LA VENTE D'UN BIEN EN VIAGER - ASPECTS JURIDIQUES ET FISCAUX Présentiel

Dernière mise à jour : 22/07/2026

Bannière visuelle de présentation de la formation

Maîtrisez la vente en viager : montages, clauses, fiscalité et sécurisation de la transaction.

Description

Définition de la vente en viager et la distinguer de la vente à terme et de la vente d'une nue-propriété (« viager sans rente »). Distinguer le viager nu du viager occupé. Connaître les différentes réserves (usufruit, usage et habitation) et leurs implications. Connaître les modalités générales de fixation du prix (bouquet, rente). Rédiger des clauses spécifiques à une vente en viager.
Maîtrise des obligations pesant sur le débirentier et le crédit rentier. Prévenir et traitement des litiges postérieurs à la vente. Céder un bien en viager libre ou occupé. Maitriser la fiscalité des droits d'enregistrement. Calculer la fiscalité d'une rente viagère. Calculer une imposition sur la plus-value dans le cadre d'une vente en viager.

Objectifs de la formation

Distinguer les différents types de viagers et la vente d'une nue-propriété.
Rédiger les clauses principales d'un contrat de vente en viager.
Calculer la fiscalité afférente à une vente en viager.
Traiter les litiges postérieurs à la vente.

Public visé

Tout public

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est demandé.

Modalités pédagogiques

Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante.

Moyens et supports pédagogiques

La formation repose sur une pédagogie active favorisant l'implication des participants. Elle alterne apports théoriques, échanges d'expériences, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et débriefings. Les contenus et les méthodes sont adaptés au profil des participants et aux problématiques rencontrées dans leur contexte professionnel.

Modalités d'évaluation et de suivi

Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue

Compétences acquises à l'issue de la formation

Traiter une objection avec assertivité
Appliquer la méthode CAP/CAB
Gérer contreparties et concessions
Conclure et fidéliser
Maîtriser les techniques de vente additionnelle
Déguster et décrire un vin
Élaborer des fiches techniques de vente
Analyser une carte des vins
Constituer et gérer un dossier Visale
Traiter un impayé locatif avec la garantie Visale
Assurer le suivi de la prise en charge Action Logement.
Fixer des objectifs selon les résultats attendus
Construire un plan d'action
Gérer son temps et ses priorités
Créer ses outils de pilotage
Construire un plan d'action en huit points
Qualifier son stock de mandats
Identifier une objection
Recenser les objections récurrentes
Traiter une objection avec méthode
Identifier les garanties mobilisables selon le sinistre
Appliquer la convention IRSI
Instruire et suivre une déclaration de sinistre
Sécuriser le traitement d'un dossier d'indemnisation.
Situer le cadre déontologique des professions immobilières
Appliquer les règles de déontologie dans ses pratiques
Sécuriser le renouvellement de la carte professionnelle.
Situer le rôle du gardien dans la copropriété
Assurer les missions de sécurité et de maintenance
Assurer l'hygiène et la propreté
Réaliser une ronde de sécurité
Utiliser l'IA conversationnelle en immobilier
Rédiger une annonce avec l'IA
Personnaliser la relation client grâce à l'IA.
Développer et valoriser son secteur
Qualifier ses prospects
Développer sa prospection digitale
Construire un plan de prospection
Distinguer les types de viager
Rédiger les clauses d'un contrat de viager
Calculer la fiscalité d'une vente en viager
Prévenir les litiges post-vente

Informations sur l'admission

Admission sans disposition particulière

Informations sur l'accessibilité

1PACTE FORMATION met en œuvre des mesures d'accessibilité et adapte ses modalités pédagogiques afin de favoriser l'accès à la formation pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Les apprenants concernés sont invités à nous en informer dès leur inscription afin d'étudier ensemble les solutions d'accompagnement les plus adaptées et de sécuriser leur parcours de formation.

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