PRENDRE DU RECUL SUR SON MANAGEMENT Présentiel

Demi-journée 1 – Prendre du recul sur son rôle de manager.
Objectif : Identifier les fondamentaux du management et repères sur son propre positionnement.
Les missions essentielles du manager : diriger, décision, animation, délégation, évaluation.
Spécificités du management du dirigeant vs du directeur commercial.
Clarification des complémentarités et zones de recouvrement.
Demi-journée 2 – Vision stratégique et posture managériale.
Objectif : Comprendre la cohérence entre la vision d'entreprise et sa déclinaison opérationnelle.
La vision stratégique du dirigeant : sens, cap, valeurs et culture d'entreprise.
Le rôle du directeur commercial : traduire la vision en stratégie commerciale concrète.
Diagnostic individuel et croisé : comment je me perçois / comment je suis perçu.
Demi-journée 3 – Gagner en efficacité dans son organisation.
Objectif : Mieux gérer ses priorités et son temps de manager.
Urgence, importance et impact : hiérarchiser pour mieux décider.
Gestion du temps du dirigeant : concilier le stratégique et l'opérationnel.
Outils de pilotage : tableaux de bord, points d'équipe, indicateurs clés.
Cas pratique : analyse de son emploi du temps et optimisation de son agenda.
Demi-journée 4 – Maîtriser la délégation et le pilotage.
Objectif : Utiliser la délégation comme levier de performance collective.
Les freins à la délégation : contrôle, perfectionnisme, confiance.
Méthodologie de délégation efficace (objectifs, moyens, suivi, feedback).
Délégation pour responsabiliser et réalisation grandir ses collaborateurs.
Exercice : déléguer une mission réelle de son quotidien et formalisation du suivi.
Demi-journée 5 – Renforcer sa communication managériale.
Objectif : Mieux communiquer pour motiver, recadrage et mobilisation.
Les 4 axes de la communication managériale : informer, motivation, recadrage, reconnaissance.
Attribution d'un feedback constructif et motivant.
La conduite de réunions : fixer les objectifs, animation, décision, suivi.
Demi-journée 6 – Leadership, influence et posture “coach”.
Objectif : Consolider son leadership et adoption d'une posture inspirante.
Les styles de management : adapter son style aux situations et aux personnes.
Leadership et influence : incarner la vision et entraîner l'équipe.
La posture “coach” : écoute active, questionnement, responsabilisation.

Clarifier le rôle et les missions du dirigeant et du directeur commercial.
Aligner vision, stratégie et opérationnel.
Maîtriser les leviers du management : délégation, gestion du temps et pilotage.
Structurer les temps collectifs et la communication managériale.

Dirigeant, manager, chef d'entreprise, directeur commercial

Aucun prérequis spécifique n'est demandé.

Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante.

La formation repose sur une pédagogie active favorisant l'implication des participants. Elle alterne apports théoriques, échanges d'expériences, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et débriefings. Les contenus et les méthodes sont adaptés au profil des participants et aux problématiques rencontrées dans leur contexte professionnel.

Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue

• Situer le rôle et les obligations du tuteur
• Construire un parcours de formation
• Transmettre et évaluer les compétences
• Réactualiser le rôle et les obligations du tuteur
• Organiser un parcours de formation
• Accompagner un alternant
• Optimiser son positionnement de manager
• Asseoir sa légitimité
• Mener un entretien managérial
• Gérer une situation d'équipe
• Aligner vision et opérationnel
• Déléguer efficacement
• Piloter son activité
• Renforcer sa communication managériale

Admission sans disposition particulière

1PACTE FORMATION met en œuvre des mesures d'accessibilité et adapte ses modalités pédagogiques afin de favoriser l'accès à la formation pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Les apprenants concernés sont invités à nous en informer dès leur inscription afin d'étudier ensemble les solutions d'accompagnement les plus adaptées et de sécuriser leur parcours de formation.