DEVELOPPER UN NOUVEAU DOMAINE D'ACTIVITE STRATEGIQUE Mixte : présentiel / à distance

Analyse du positionnement stratégique.
Analyse du positionnement stratégique d'une structure et de chaque domaine d'activités.
Définition : les domaines d'activités stratégiques.
Comment conduire le découpage ?
Un segment stratégique intègre les produits et services qui requièrent les mêmes compétences, commercialisés sur des marchés possédant des facteurs clés de succès identiques.
La segmentation Méthode.
Qui ?
Les groupes de clients servis.
Quoi ?
Les applications des produits autrement dit les fonctions remplies chez les clients ou bien leurs besoins.
Comment ? Les technologies mises en œuvre dans les produits.
6 Critères.
4 P et mix markéting.
Proposition d'outils d'auto-diagnostiques par domaine d'activités.
Les besoins des publics et partenaires.
Les ressources et compétences nécessaires pour répondre aux besoins.
Le niveau de maîtrise des « facteurs clés de succès ».
L'analyse des réponses apportées par les autres organismes.
L'identification des spécificités de l'offre de service.
L'identification des perspectives d'évolution des activités à 3 ans.
Diagnostic.
Diagnostic des piliers de la structure.
Ressources humaines.
Ressources financières.
Ressources matérielles et logistiques.
Ancrage territorial et partenariat Moyens en termes de communication/promotion…
Identification.
La définition de la stratégie de développement d'activités en lien avec le projet de structure et le diagnostic interne.
Le choix des scénarios stratégiques de développement d'activités en cohérence avec le projet de structure et de son cadre de référence (histoire et culture, finalités, éthique et marges de manœuvre interne).
La cohérence avec le projet de structure.
L'attractivité de l'activité.
La rentabilité de l'activité.
Les ressources humaines internes.
Le choix des activités à mettre en veille, à arrêter, à renforcer, à développer la mise en forme d'une carte stratégique des scénarios retenus.
Le plan d'action du nouveau domaine d'activité stratégique.
Le plan d'action commercial et markéting du nouveau D.A.S.
Méthode CQQCOQP.
Quelles actions à mettre en place ?
Quels moyens allouer ?
Où communiquer ?
Comment ?
Pourquoi ?
La budgétisation.

Mobiliser les outils de diagnostic d'une entreprise.
Évaluer les facteurs clés de succès.
Segmenter les domaines d'activité stratégiques.
Construire le plan d'action d'un nouveau domaine d'activité stratégique.

Dirigeant

Aucun prérequis spécifique n'est demandé.

Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante.

La formation repose sur une pédagogie active favorisant l'implication des participants. Elle alterne apports théoriques, échanges d'expériences, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et débriefings. Les contenus et les méthodes sont adaptés au profil des participants et aux problématiques rencontrées dans leur contexte professionnel.

Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue

• Assurer un accueil de qualité
• Maîtriser les canaux de communication
• Analyser une situation conflictuelle
• Gérer un conflit client
• Mesurer l'intensité concurrentielle
• Réaliser un benchmarking
• Exploiter les matrices stratégiques
• Traduire l'analyse en plan d'action
• Définir des objectifs SMART
• Choisir des indicateurs de performance
• Construire un tableau de bord sous Excel
• Mesurer les écarts et agir
• Réaliser le diagnostic de son réseau
• Construire un persona type
• Structurer un pitch commercial
• Prendre la parole en réseau
• Segmenter les domaines d'activité stratégiques
• Réaliser un auto-diagnostic
• Choisir des scénarios stratégiques
• Élaborer un plan d'action commercial

Admission sans disposition particulière

1PACTE FORMATION met en œuvre des mesures d'accessibilité et adapte ses modalités pédagogiques afin de favoriser l'accès à la formation pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Les apprenants concernés sont invités à nous en informer dès leur inscription afin d'étudier ensemble les solutions d'accompagnement les plus adaptées et de sécuriser leur parcours de formation.