LE PLAN DE COMMUNICATION ET LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 22/07/2026
Construisez un plan de communication efficace : diagnostic, cibles, message, budget et évaluation.
Description
Définition du plan de communication.
Pourquoi ?
Sa place dans le développement commercial.
Les objectifs du plan ?
Les questions à se poser.
Le cadre.
Le processus.
Les étapes du plan.
Conception et mise en œuvre du plan.
Le diagnostic : où en est ma communication ?
La concurrence.
Les moyens de prospection.
Les informations à recueillir.
Les objectifs à atteindre.
La cible.
La cible –le cœur –les prescripteurs : le rôle de chacun dans le plan.
Le message.
Avantage et positionnement du produit.
Méthode aida.
Check List du message.
La communication autour du plan.
Les outils de la communication.
Presse.
Radio.
Affichage.
Internet.
Relations publiques.
Analyses des besoins humains et financiers.
Budget et échéancier (R.O.I).
Check List pour déterminer le budget.
La répartition des dépenses.
Conseil et stratégie.
Conception et création.
Production.
Diffusion.
Le planning.
Le règle des 5 B.
Grandes étapes du plan.
Retro planning.
Évaluation de son plan.
Les objectifs.
Analyses et grilles d'évaluation.
Pilotage.
Interprétation des résultats.
Posture managériale.
Pourquoi ?
Sa place dans le développement commercial.
Les objectifs du plan ?
Les questions à se poser.
Le cadre.
Le processus.
Les étapes du plan.
Conception et mise en œuvre du plan.
Le diagnostic : où en est ma communication ?
La concurrence.
Les moyens de prospection.
Les informations à recueillir.
Les objectifs à atteindre.
La cible.
La cible –le cœur –les prescripteurs : le rôle de chacun dans le plan.
Le message.
Avantage et positionnement du produit.
Méthode aida.
Check List du message.
La communication autour du plan.
Les outils de la communication.
Presse.
Radio.
Affichage.
Internet.
Relations publiques.
Analyses des besoins humains et financiers.
Budget et échéancier (R.O.I).
Check List pour déterminer le budget.
La répartition des dépenses.
Conseil et stratégie.
Conception et création.
Production.
Diffusion.
Le planning.
Le règle des 5 B.
Grandes étapes du plan.
Retro planning.
Évaluation de son plan.
Les objectifs.
Analyses et grilles d'évaluation.
Pilotage.
Interprétation des résultats.
Posture managériale.
Objectifs de la formation
Situer les enjeux du plan de communication.
Caractériser ses cibles.
Construire et mettre en œuvre un plan de communication efficient.
Évaluer et piloter son plan.
Caractériser ses cibles.
Construire et mettre en œuvre un plan de communication efficient.
Évaluer et piloter son plan.
Public visé
Dirigeant, manager, étudiants, futurs créateurs d'entreprise
Prérequis
Avoir réalisé la formation d'analyse et d'étude de marché ou maîtriser le positionnement de sa marque.
Modalités pédagogiques
Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante.
Moyens et supports pédagogiques
La formation repose sur une pédagogie active favorisant l'implication des participants. Elle alterne apports théoriques, échanges d'expériences, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et débriefings. Les contenus et les méthodes sont adaptés au profil des participants et aux problématiques rencontrées dans leur contexte professionnel.
Modalités d'évaluation et de suivi
Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Positionner son offre par le SWOT et le PESTEL
- Rédiger un plan d'action commercial
- Piloter le plan avec des indicateurs
- Réaliser le diagnostic de sa communication
- Caractériser ses cibles
- Construire un message avec la méthode AIDA
- Évaluer et piloter un plan de communication
Informations sur l'admission
Admission sans disposition particulière
Informations sur l'accessibilité
1PACTE FORMATION met en œuvre des mesures d'accessibilité et adapte ses modalités pédagogiques afin de favoriser l'accès à la formation pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Les apprenants concernés sont invités à nous en informer dès leur inscription afin d'étudier ensemble les solutions d'accompagnement les plus adaptées et de sécuriser leur parcours de formation.
M'inscrire à la formation
- Catégorie : Commerce / vente / communication
- Durée : 21h
-
Prix INTRA : 1 220 € par jour HT
- Satisfaction :
- Taux de réussite : - %
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