STRATEGIE D'ENTREPRISE : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 22/07/2026
Bâtissez la stratégie commerciale de votre entreprise : vision, go-to-market, avantage concurrentiel et création de valeur.
Description
Compréhension des enjeux de la stratégie d'entreprise.
Définition de la vision à court et moyen terme.
Définition de la stratégie d'entreprise.
Pourquoi avoir une vision d'entreprise ?
Le Go to Market.
Structuration de son approche de commercialisation.
La méthode des 3x3.
Le modèle d'Hermagoras.
La pyramide de Dilts.
Avantage concurrentiel et création de la valeur.
Création d'un avantage concurrentiel.
Définition de l'avantage concurrentiel.
Les étapes et actions à mener.
La cible.
Segmentation de la cible.
Création de la valeur.
Définition : la valeur ?
La valeur d'entreprise.
La valeur produit.
La valeur client.
La Loi Pareto.
Réflexion autour de la stratégie.
Guide de l'entretien et les outils de la stratégie.
Le plan d'action commerciale.
Le plan de communication.
Le business plan.
Les outils de la communication.
Travail en groupe afin d'établir et éclaircir la stratégie d'entreprise.
Réflexion sur sa stratégie.
Validation des attentes initiales.
Boite à outils.
Les stagiaires repartiront avec des grilles de réflexions et check list.
Définition de la vision à court et moyen terme.
Définition de la stratégie d'entreprise.
Pourquoi avoir une vision d'entreprise ?
Le Go to Market.
Structuration de son approche de commercialisation.
La méthode des 3x3.
Le modèle d'Hermagoras.
La pyramide de Dilts.
Avantage concurrentiel et création de la valeur.
Création d'un avantage concurrentiel.
Définition de l'avantage concurrentiel.
Les étapes et actions à mener.
La cible.
Segmentation de la cible.
Création de la valeur.
Définition : la valeur ?
La valeur d'entreprise.
La valeur produit.
La valeur client.
La Loi Pareto.
Réflexion autour de la stratégie.
Guide de l'entretien et les outils de la stratégie.
Le plan d'action commerciale.
Le plan de communication.
Le business plan.
Les outils de la communication.
Travail en groupe afin d'établir et éclaircir la stratégie d'entreprise.
Réflexion sur sa stratégie.
Validation des attentes initiales.
Boite à outils.
Les stagiaires repartiront avec des grilles de réflexions et check list.
Objectifs de la formation
Situer la vision de l'entreprise à court, moyen et long terme.
Structurer son approche de commercialisation.
Construire un avantage concurrentiel et créer de la valeur.
Établir une projection commerciale de son entreprise.
Structurer son approche de commercialisation.
Construire un avantage concurrentiel et créer de la valeur.
Établir une projection commerciale de son entreprise.
Public visé
Dirigeant, manager
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n'est demandé.
Modalités pédagogiques
Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante.
Moyens et supports pédagogiques
La formation repose sur une pédagogie active favorisant l'implication des participants. Elle alterne apports théoriques, échanges d'expériences, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et débriefings. Les contenus et les méthodes sont adaptés au profil des participants et aux problématiques rencontrées dans leur contexte professionnel.
Modalités d'évaluation et de suivi
Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue
Évaluation sommative à chaque fin de module (réalisation d'un exercice pratique; QCM; quiz interactif; simulation professionnelle ou production d'un document ou d'un livrable).
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis ou d'un quiz miroir en début et en fin de formation.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle et d'un certificat de réalisation.
Feuilles d'émargement signées par demi-journée permettant d'attester de l'assiduité des participants.
Mise à disposition des supports pédagogiques utilisés pendant la formation et à l'issue
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Positionner son offre par le SWOT et le PESTEL
- Rédiger un plan d'action commercial
- Piloter le plan avec des indicateurs
- Réaliser le diagnostic de sa communication
- Caractériser ses cibles
- Construire un message avec la méthode AIDA
- Évaluer et piloter un plan de communication
- Situer le closing comme un processus continu
- Appliquer les principales méthodes de closing
- Traiter les attitudes objectrices
- Lever les barrages à la commande
- Identifier les typologies de personnalité
- Mobiliser les drivers
- Adapter sa communication à chaque profil
- Favoriser la cohésion intergénérationnelle
- Identifier les profils de personnalité et les drivers
- Mobiliser l'assertivité (DESC, OSBD)
- Gérer les émotions et les conflits
- Construire une relation gagnant-gagnant.
- Adopter une posture de service de qualité
- Explorer les besoins clients
- Proposer une offre adaptée
- Répondre aux objections avec tact
- Qualifier et organiser sa prospection
- Structurer un entretien téléphonique
- Traiter les objections et passer les barrages
- Structurer ses relances client
- Structurer un appel de prospection
- Adapter sa communication à la typologie du client
- Traiter une objection
- Appliquer la communication non violente
- Développer une posture commerciale
- Conduire un entretien commercial
- Construire un argumentaire
- Traiter les objections et conclure
- Définir une vision d'entreprise
- Structurer un go-to-market
- Construire un avantage concurrentiel
- Établir une projection commerciale
Informations sur l'admission
Admission sans disposition particulière
Informations sur l'accessibilité
1PACTE FORMATION met en œuvre des mesures d'accessibilité et adapte ses modalités pédagogiques afin de favoriser l'accès à la formation pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Les apprenants concernés sont invités à nous en informer dès leur inscription afin d'étudier ensemble les solutions d'accompagnement les plus adaptées et de sécuriser leur parcours de formation.
M'inscrire à la formation
- Catégorie : Commerce / vente / communication
- Durée : 14h
-
Prix INTRA : 1 220 € par jour HT
- Satisfaction :
- Taux de réussite : - %
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